慧聪网：尹总您好！很荣幸邀请到您接受我们的采访，作为雅奇电器公司的营销总监，一定非常注重贵公司的产品投放到市场的反应情况，同时质量、价格、渠道又是企业在激烈的市场竞争中取胜的关键，请问贵公司的产品与同类产品相比，您觉得都有哪些优势？
尹总：是的，质量、价格、渠道是企业在激烈的市场竞争中取胜的关键，我们在这几个方面一直是尽自己最大努力做到最好。在保证产品品质的同时，还要让消费者买到价格合适、有质量保证的放心产品。经过时间的证明，雅奇产品的确是通过可靠的质量、低廉的价格赢得了广大消费者的信赖的。我认为，雅奇的成功离不开广大消费者的支持，也离不开广大经销商代理商的支持。就产品自身而言，我认为我们的竞争优势主要在于：一、原材料方面。我们的主要原器件全部采用高品质材料，专业生产，产品工艺技术、产品档次等方面我们严格把关，并通过技术创新、完善的质量保证体系，确保产品质量在市场上有较好的口碑。二、及时调整产品结构。我们有完善的市场调查跟踪系统，跟踪市场的最新动态，关注消费者的需求变化，及时调整产品结构。产品性能优越，功能全面，强调人性化操作；三、价格方面。我们产品的高性价比，采购、生产规模化降低成本，拒绝暴利、坚持薄利多销，把实惠让给消费者，让消费者享受到更高质量的视听产品。我们公司产品不仅为广大消费者提供了一种家电产品新的选择，更多的是为大家提升了一种生活的质量。四、时尚外观。我们的产品不仅仅注重内在美，还注重外在美。任何东西外表给人第一印象很重要，就两个性能品质一样的东西，人们都会选择好看的那个。所以说，人是“好色的动物”，呵呵。同时，产品的外观，直接决定着消费者的购买欲望。因此，我们的产品每一款都经过精心设计，时尚美观、漂亮大方。我们有一支强大的技术团队，高端产品都是自主设计，体现出我们品牌的时尚化、个性化、艺术化风格。另外，在推广过程中，我们放眼的是长远的发展和长久的利益，我们的目标是建立一个卓越品牌，因此在品牌建设方面已经做了并还将做更多的大量的工作，投入也将是非常大的。
慧聪网：企业不仅要拥有优质的产品，还要在开拓市场、健全销售网络方面有好的营销战略，那么贵公司在开拓市场、健全销售网络方面，有哪些具体的营销战略？
尹总：目前竞争环境非常恶劣，对大多数企业来讲，步履艰难。要想生存下来，甚至发展壮大成为大品牌，最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，走出符合自己有特色的操作模式，我坚信“实践出真知，斗争长才干”这句话，所以我们一直在寻找适合自己发展需要的营销推广战略。通过多年的积累，我们在营销方面的策略大概包括如下几种方式：
一、稳定发展，不断提高
首先确定公司的发展方向，发展目标，以及操作模式等，稳定公司的运转、稳定我们的操作模式、稳定流程、稳定我们的定位、公司结构等各个方面，使公司步入正轨化的发展道路上。然后在稳定的基础上，不断提高，提高运做效率、提高技术、提高服务质量、提高知名度、提高竞争力等各个方面，为公司的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。
二、建立区域性品牌
我们将在区域市场建立区域性品牌的优势，这样能够集中资源，才具备与外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，我们就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，其实很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”。
三、注重企业形象的包装
我们在包装企业方面注重每一个细节，例如名片设计、样本册、车辆、企业VI系统等各个方面，去体现企业的形象，力求企业在和经销商接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。
四、树明星样板市场
客户考虑最多的恐怕是风险，向客户证实能力建立信任的最好的办法是已建的明星样板市场。对于我们企业来说，我们不惜一切代价拿下，我们不计较在前期挣多少钱甚至亏钱。这对以后企业的销售将产生重大的利好的影响，这是花多少广告费都无法获得的效果。
五、建立培训体系使团队人员专业
现在我们销售团队的规模上无法和大企业、大品牌相比，但不妨碍使我们的销售人员通过培训后战斗力更强，以一当十以十当百。销售培训投资少回报高，对企业来说绝对是桩合算的买卖。
六、注重关系营销
销售能不能成功，客情关系“过不过硬”很重要。在获得客户需求信息时，客情关系起的作用是“线人”；在客户决策时，客情关系的作用是“拍板”；在客户服务过程中，客情关系的作用是“润滑剂”；在客户疑惑时，客情关系的作用是“催化剂”；一旦与客户建立起长期稳定的关系，就会为竞争对手的进入筑起很高的门槛。老客户的维护成本只是开发新客户的三分之一，获得同样的销售量老客户的成本要低的多，我们没有理由不和老客户搞好关系。
七、建立合理的利益体系
给经销商留出合理的利润空间，给员工合理的薪资待遇，只有让经销商、员工赚到钱，企业才能发展壮大。
八、注重销售流程管理，提高成功率
建立销售流程管理，通过它，销售经理可以知道销售员每一天在干什么，成功率是多少，销售员遇到了什么困难，管理人员什么时候应该介入提供支持，从而提高销售的成功率，减低了销售成本。
08年，将是我们公司高速发展的一年，我们将重点放在打造企业形象和发展全套家庭影院这方面，大家都知道雅奇功放、音箱在市场上有较高的地位，去年，我们又上了碟机，迷你组合也在开发中。我们要把雅奇打造成家庭影院中的航母！
慧聪网：好的代理商是企业发展的主力军，请问您们是怎么选择代理商的？
尹总：我们选择代理商的标准就是觉得适合自己企业的才是最好的。什么才是适合，首先我们自己有一个定位，在选择前我们一般会首先根据我们企业自身的情况，包括产品组合、产品特点（该处是指产品不同于其它同类产品的优势）等，知己知彼、方能百战不殆；根据我们的自身特点针对性地锁定我们的目标客户群；然后我们会找出和我们企业品牌相对应的企业品牌代理，因他们已经习惯了这种产品组合、产品特点以及市场操作方式，我们会针对其所经营企业品牌的不足，不断完善自己，达到一个好的契合度，让经销商代理我们的产品有层次感。
慧聪网：请问您们的产品推广方面有哪些措施？明年的重点放在哪块推广？预计要达到什么效果？
尹总：目前我们推广方面主要是平面媒体、展会，包括网络上的一些常规推广。前期我们主要是以产品推广为主，后面我们将围绕着“企业、团队、品牌、产品、价格、渠道”六个方面着手全面展开。打造强势企业，建立高效的团队，争创一流品牌，制造消费者满意的产品，推出合理的价位，建设完善的网络渠道。把我们的产品品质、好的服务理念灌输到我们每个客户。现在，雅奇公司已与国内众多著名音响品牌合作，实行资源共享、优势互补，我相信我们的发展空间将会更大更宽广！
慧聪网：感谢尹总，我们相信在尹总的战略实施下，雅奇会更上一层楼，成为家庭影院中的超级航母！
消息